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建材企业销售中心在困境中突破发展侧记

文章来源 ca88cc亚洲城 发布时间:2017-05-12 15:41:14   点击:

       2016年9月起,水泥供应紧张价格大幅上涨,10月份成都市双流区开始环保整治,2017年以来省环保督查风暴持续加强,受此影响,亚洲城官网绿舍母企业混凝土业务长时间处于行业前所未有的困境。面对重重困难,销售中心紧紧围绕企业“十三五发展战略”目标和“1225”战略核心思想,凝心聚力,多措并举,攻坚克难,在困境中寻突破,在逆境中谋发展,取得了阶段性成绩。

多轮调价弥补材料上涨成本

       面对水泥价格三次大幅上涨,砂、石原材料价格无序上涨,原材料供应持续紧张,销售中心紧跟市场脉搏,第一时间分析部署调价工作。对内,和营运管理中心紧密联系,统一思想,竭尽全力做好服务保障,彰显亚洲城官网应对市场变化的能力。对外,针对不同类型的客户,积极沟通,获得客户理解支撑,在新签合同中增加了对因砂、石、外加剂等主要原材料价格变化的相关约定。
       经过两中心上下共同努力,从2016年9月至今,销售中心共发起五轮调价,目前大部分客户已经完成确认,少部分正积极协商中。截止目前,前五轮调价幅度达80-90元/m2,有力的弥补了因材料而上涨的成本。根据近期水泥材料上涨情况,销售中心拟启动第六轮调价。

狠抓资金收取减轻支付压力

       资金是企业进行生产经营等一系列经济活动中最基本的要素,贯穿于企业整个生产经营的始末。面对资金压力问题,销售中心积极调整工作思路、方法,加大各个环节推动力度,狠抓工程款收取。通过加大风控力度,认真研究工程合同节点,严格按照合同约定节点推进结算办理,为工程款收取提供数据支撑;真诚有效的同客户沟通市场情况,合理实施管控措施,进一步推进工程款收取;调价付款联动,分析客户资金情况,针对性挖潜,确保各项工作共同推进。
       面对恶劣的市场环境,销售中心2016年9-12月共计收取工程款近5亿元,2016年全年综合回款率达到了较好水平。2017年,销售中心丝毫不怠,竭尽全力开展工程款收取工作,2017年1-2月共计收取工程款超过3亿元,为减轻企业资金支付压力不懈努力。

任务客户结构双转型夯基础

       2016年销售中心启动客户结构调整,除了保持好和老客户的良好合作关系外,加大了对集团外地铁、市政、公共建筑、安置房等非房开项目的承接力度,全年非房开项目新签合同约156万m3,占新签合同量的43% ,实际完成销量约175万m3,占总销量的45%。2017年,面对供需矛盾突出问题,销售中心迅速反应,变不利为有利,通过调价及资金收取进行科学处理,主动放弃部分非目标客户,继续强化对地铁、市政、文教卫等非房开项目的承接力度,积极开拓央企、国企、地方知名企业等优质客户资源,夯实企业完成任务结构和客户结构转型的基础。

谅解协议合理规避索赔风险

       针对结构转型中主动解除合同的项目,销售中心预算处高度关注,加大结算办理推进力度,从速锁定准确有效的数据,避免结算办理风险。对履约情况极度不良,工程款收取困难的工程,销售中心及时移交清欠办和法律债权部,进一步强化收取,避免呆账死账,降低风险。
      面对潜在的索赔风险,销售中心利用目前混凝土市场需求情况变化,谨慎处理。除积极同客户做好说明工作获取理解外,在调价协议中针对环保影响做特别说明。明确由于当地政府机关或有权管理机关对环保、交通运输、安全等集中整治而造成的混凝土供应不及时以及供应不及时造成的损失,双方表示谅解并不追究违约责任,很大程度上规避了大额索赔的风险。

练兵强兵保持团队建设常态

      销售中心历来注重团队建设和人才培养,以党建为抓手,积极响应企业三项制度改革。2016年企业党委开展“亚洲城官网绿舍党旗红,一支部一特色”党建品牌五年创建工程,销售中心顺势而为,创建“红色引领 绿舍先锋”品牌,进一步深化党建工作对团队建设的支撑,为销售中心能够迎难而上,稳步前行取得目前阶段性成绩提供了有力的保障。
      2017年,销售中心将持续保持团队建设常态,加强团队基础能力建设,凝心聚力,面对持续不断的困难和挑战,勇做先锋,与企业全体同事一起,砥砺前行,助推2017年工作得到进一步提高,为企业的发展作出贡献。

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