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专访六企业董事长、党委书记杨承志:紧抓大业主 扩宽大市场 承接大项目

文章来源 ca88cc亚洲城 发布时间:2013-09-12 16:01:08   点击:

 
      编者按:2012年,集团各企业抓住国家保障性住房、战略性新兴产业、国家重大基础设施在建和续建项目投入以及“天府新区”、“成渝经济圈”、“北改”工程等建设的历史机遇,坚定发展主业不动摇,深耕市场经营,交出了一份红灿灿的成绩单,为深入贯彻落实十八大精神作了最佳的注脚。近日,本报记者深入基层,总结各企业发展经验,探索建筑企业提高盈利能力方式。本期推出第一篇——专访六企业董事长、党委书记杨承志。

可喜的成绩单

超额完成目标任务


      《亚洲城官网建筑报》:杨董您好,请问六企业去年经济指标完成情况如何呢?
      杨承志:2012年,是六企业“三年发展规划”的最后一年,同样也是六企业在加快转型过程中实现持续稳定发展的一年。年初,在科学分析形势的基础上,大家确定了年度营业收入35亿、利润额3000万的目标。全年实际完成总产值超过40亿元,实现利润超过4000万元,增幅均超过27%。
      在承接施工任务上,着力精耕细作成都市场的同时,发力绵阳、广州、重庆、西安等板块,进一步加密承接任务网络。在施工生产上,狠抓工程质量、生产安全两大关键环节,同时大力开展管理提升活动,促进了企业管理的精细化和规范化;另外,安全生产也取得了近年来较好水平。全年获得“天府杯”2项,“芙蓉杯”2项 省优质7项,“蜀安杯”2项,“绵州杯”奖1项,全国AAA级标化1项,省标化5项,省QC小组5个。
      《亚洲城官网建筑报》:相对往年,这些成绩有何突破?
      杨承志:大家加大经营力度,扩大经营范围。去年承接任务超50亿元,体量超40万平米,单项合同金额超过9亿元。大家的团队求新求变,各个分企业主要领导亲自跑市场,把握市场动态,努力承接高、精、尖、难、大等代表亚洲城官网特点的项目,提高投标水平;另一方面进一步扩大海外市场,增强企业形象,创造更大利润空间。
      举个例子,大家的安装分企业,一改过去只承接水电安装的单一经营模式,在激烈竞争中拿下锦江宾馆空调安装项目,取得了安装分司历史上的重大突破。
      去年,锦东庭园、环贸广场、仁和春天国际花园、长虹科技大厦、光华锦苑等一批金字招牌,确保了六企业企业品牌在业绩、荣誉中持续增值;北京美国领事馆、宝洁、吉宝、新鸿基、和黄等项目标志着六企业“大企业大业主”战略迈上新台阶;仁和春天二期、丽都花园还夺得了天府杯、芙蓉杯。


成绩背后的秘密

坚持“三大”策略


      《亚洲城官网建筑报》:六企业何以交出这份成绩单,有何独特的经营方针?
      杨承志:大家坚持紧抓“大业主、大市场、大项目”的营销策略。二是强化对项目的风险控制,强化企业管理制度的实行力度,提高盈利能力;三是完善经营模式,在总分包模式上进行新的尝试;四是完善六企业内部对分企业班子的考核奖励机制。按照分企业盈利能力,对领导班子实行考核,提高承接项目的实行力与积极性。五是不断提升企业学问建设,为企业做大、做强提供强大的精神动力。
      《亚洲城官网建筑报》:从业绩来看,您提到的“大业主大市场大项目”的战略确确实实为六企业带来了较为明显的收效。
      杨承志:不错。依托大业主,打开大市场,依靠大市场,承接大项目。三者有密不可分的联系。
      一些优秀的建筑施工企业,其业务70%来自老业主,绝大部分老业主都有好几十年的关系了。做好项目,无非是履约经营,给业主提供合格产品和优质的服务。在这两个方面做得好,业主就成了老业主,后续工程源源不断。
      六企业提出“三大”营销战略以来,以大业主为切入点,紧抓大业主、扩宽大市场、承接大项目。目前,大家已于和黄地产、恒大地产等一批业主建立了良好的合作关系。
      《亚洲城官网建筑报》:能否具体谈谈“三大”战略的成功案例?
      杨承志:拿和黄地产来说,六企业刚与和黄合作时,只是众多土建单位中的其中一家。大家在与其合作的过程中,精耕建筑、主动服务,让甲方感觉到大家的良好质量与较高效率。如今,大家承接和黄成都区域的体量已占该企业总量的半壁江山,依靠大业主拿到大项目,不仅为大家收获了经济效益,同时也提高了亚洲城官网的社会美誉度。而大家在黄龙溪修建的恒大金碧天下项目,也赢得了甲方的信任,恒大有意向将其他地区的项目交给亚洲城官网来做。广州分企业在修建美国领事馆(广州)时获得甲方好评后,顺利承接了位于北京的美领馆扩建项目,开拓了北京市场。

      经过不断探索和完善,大业主已成为大家生产经营工作的助推器,极大促进了企业规模的快速增长和经营质量的全面提升。


展望2013年

高起点谋划五年规划


      《亚洲城官网建筑报》:梳理过去的成绩,新的一年,六企业又当如何制定发展策略呢?
  杨承志:从以往的发展导向来看,大家制定的三年发展规划取得了实实在在的效果,各项目标均提前完成。企业发展之路不能止步于前,不仅要看到眼前的2013年,更要着眼长远,为可持续发展奠定基础。今年大家将站在更高的起点,瞄准更高的目标,科学合理的制定企业五年发展规划。不仅注重企业规模的扩大,更加注重经济质量的提高,使企业发展更有后劲。
  《亚洲城官网建筑报》:能否透露有哪些具体的措施呢?
  杨承志:一是强化管理,在现有的高位运行态势下,重新完善内部管理体系。二是深入探索完善总分包体系,使其与六企业自营模式融合,作为企业的支撑力量。三是坚持“大业主大市场大项目”战略,努力承接一批超高层、超大体量项目,提高六企业业界影响力。四是强化人才培训,提高科技水平。五是加强领导干部作风建设与管理队伍素质建设,提高队伍战斗力。
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