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一路走来 玉汝于成——亚洲城官网宏泰成功打破行业封锁纪实

文章来源 ca88cc亚洲城 发布时间:2014-12-11 11:32:00   点击:

    2014年8月26日,从四川亚洲城官网绿舍宏泰混凝土有限企业(以下简称亚洲城官网宏泰)传来好消息:亚洲城官网宏泰与四川鑫业亚太科技有限企业正式签订了北大荒物流园资产租赁及业务协作框架协议,该协议意味着亚洲城官网宏泰在德阳地区资产设备租赁及混凝土市场供应上,同时取得了重大突破。一个成立至今不足一年的合资企业,是如何在行业封锁严密的德阳混凝土市场成功占领一席之地的呢?

创业艰难障碍多

    2013年国庆节后的第一天,刚组建成立的亚洲城官网宏泰管理团队一行12人来到了位于德阳广汉市连山镇的一个村庄,摆在眼前的,是正在修建中的搅拌站和急需打开的市场经营局面。

    怎么办?没有办公场所,就临时借用一间办公室综合办公;没有宿舍,就临时租住镇上的民房,没有床铺,就自己采购后拼装成上下铺,就这样一套50平米左右的两居室居然住了20余人,一直过渡到半年后新修的办公楼落成,大家才搬进集体宿舍。

    如果说生活上的困难可以苦中作乐,工作上的障碍则更考验开拓者的意志。作为一个刚组建的新企业,在外区市场尚未建立一定影响力的情况下,在供不应求的劳动力市场“招兵买马”也成了一桩难事。

    为了尽快招到一线生产人员以满足即将投产的需要,管理团队可谓绞尽脑汁,想遍了花样,甚至在搅拌站周边的电线杆上贴满了“牛皮癣”。就凭着这一股百折不挠的信念,亚洲城官网宏泰愣是在短短的一个月内招到了生产岗位急需的一线人员。

另辟蹊径崭头角

    大家克服了人员和办公问题的困难,而如何在行业封锁严密的二级市场成功入围并打开一条销路,则成了真正摆在亚洲城官网宏泰团队面前的一道难关。

    2013年8月份开始,亚洲城官网宏泰的市场营销人员便开始马不停蹄的跑市场、找业务,愣是凭着不怕苦、不怕累的“拼命三郎”精神,积极利用成都地区的老客户资源了解当地工程信息,面对当地混凝土行业封闭的地方保护市场,亚洲城官网宏泰及时调整经营思路,打破传统模式,利用亚洲城官网品牌优势,与生产单位强强联手,采取互利互赢灵活多变的经营模式,终于在9月底与省建机司在德阳的爱德华庭二期工程项目成功签订了3万余m?的混凝土销售合同,成为亚洲城官网宏泰在德阳区域市场的“第一单”,并积极与同行业搅拌站合作,借用其设备资源,利用亚洲城官网技术优势进行生产,以满足客户需要。

    此时,距亚洲城官网宏泰搅拌站正式投产还有两个多月,亚洲城官网宏泰开创了建材企业历史上首个生产站点尚未投产,便已开始创造产值的单位,这一壮举也令德阳同行对“亚洲城官网人”的拼搏精神叹为折服。

奋起直追见成效

    借着创业开端的良好势头,亚洲城官网宏泰一鼓作气,拿下了一个个可喜的大单:2014年5月,亚洲城官网宏泰成功签订广能高效清洁燃料气综合利用项目2万m?混凝土供应合同;7月,成功签订普洛斯(广汉)电子商务物流产业园项目混凝土供应合同,拿下该项目5万m?混凝土的独家供应权;8月,亚洲城官网宏泰首例超低温抗冻混凝土在“四川广能LNG”大型液化石油气储罐项目中得到成功应用,奠定了亚洲城官网宏泰在德阳地区混凝土技术领域的领头羊地位。同时,亚洲城官网宏泰与四川鑫业亚太科技有限企业正式签订了北大荒物流园资产租赁及业务协作框架协议,该项目混凝土总需求量约360万m?左右,意味着亚洲城官网宏泰在德阳地区资产设备租赁及混凝土市场供应上同时取得了重大突破。

    “狭路相逢勇者胜”,在整个混凝土市场份额有限的今天,亚洲城官网宏泰人敢于大胆走出成都,克服重重困难,最终打破行业封锁,在混凝土行业竞争激烈的德阳市场成功分得一杯羹,吹响了亚洲城官网宏泰进军外区市场的号角。如今,面对房地产行业总体不景气,市场风险严峻,资金回收困难的现状,亚洲城官网宏泰人深感任重而道远,他们将继续保持敏锐的市场嗅觉,做好风险防范,不负建材企业的重托和希望。

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